找到刚需

  一边是以宝洁为代表的传统销售体系崩溃,互联网聚集的长尾需求、传播渠道的分散,使得快消品公司擅长的 “消费者洞察” 显出疲态,更难预测消费行为。另一边,互联网流量代价日趋高昂已经是不争的事实。不差钱的线下巨头杀入流量争夺战,进一步挤压创业公司的生存空间。 
  这对线下销售市场来说无疑是一记重锤。 
  你的东西在哪儿好,消费者就到哪儿去买,线上的好就到线上买,线下的好就到线下买。今天消费者更愿意到线下去买而不是线上,因为线下更有体验感,只是过去线下服务太差,环境太差,价格趋高。 
  互联网的趋势,其实核心的需求还是在消费者身上,当消费者具备了对一个产品的刚性需求的时候,不管是在线下还是在线上,它应该只是一个消费通路。仅此而已。