大公司多诞生在冬天

  尽管今年企业日子普遍不好过,但中国还是有很多品类的机会,冬天的来临恰恰是品牌诞生的时候。 
  很多伟大的公司诞生在冬天,因为这时不靠资本,不靠广告而靠产品本身。 
  所以,抓住品类机会,要聚焦一个特别细分的市场,占领用户的品类心智,然后把价格定对(定价是战略选择第一要素),有个很好的持续策划(伟大的公司从好名字开始),要做品牌关键还是靠创始人的工匠精神。 
  对于三只松鼠来说,线下店是增量市场,做好了会带来利润。而且线上价格战太厉害,增长到一定的程度会逐渐放缓。但是,眼下是门店零售最艰难的时候,门店费用也达到了峰值,要独立承担运营成本,也存在一定的风险。如果线下能够占领消费者的心智做到30%的市场,比第二名大两倍,你就安全了;如果是线上你要做到了百分之七八十,你才安全。